銷售小企業是一個複雜的冒險，涉及幾個考慮因素。您可以要求您在您所進行時招募經紀人，會計和/或律師。無論您的利潤是否都取決於銷售的原因，銷售的時間，業務的實力運行及其結構。

商業銷售也需要大部分時間，並且一旦業務銷售，您需要確定一些智能方式來處理利潤。

審查這七個考慮因素可以幫助您建立一個穩定的計劃，並談判成功。

1.出售的原因

你決定出售你的業務。為什麼？這是潛在買家將要問的第一個問題之一。

由於以下原因出於以下任何原因，所有者通常銷售業務：

• 退休
• 夥伴關係糾紛
• 疾病或死亡
• 變得過度勞累
• 無聊

一些業主考慮在不利有利時銷售業務，但這可能使吸引買家更難。考慮業務的出售能力，準備和時機。

有許多屬性可以讓您的業務出現更具吸引力，包括：

• 增加利潤
• 一致的收入數字
• 一個強大的客戶群
• 跨越幾年

的主要合同

2.出售的時間

儘早準備銷售，最好提前一年或兩年。該準備將幫助您改善您的財務記錄，業務結構和客戶群，使業務更有利可圖。這些改進也將緩解轉診對於買方並使業務順利運行。

3。業務估值

接下來，您將想確定您的企業的價值，以確保您的業務價格太高或太低。找到商業評估師以獲得估值。評估師將提出對業務價值的詳細解釋。該文件將為詢價提供可信度，並可作為您的上市價格的儀表。

4.如果您使用經紀人？

銷售業務允許您省錢，避免支付經紀人的佣金。這也是可信任家庭成員或現任員工的最佳路線。

在其他情況下，經紀人可以幫助釋放時間讓您保持業務和運行，或保持銷售安靜並獲得最高價格（因為經紀人希望最大化他或她的佣金）。與經紀人討論期望和廣告，保持恆定的溝通

5.準備文件

收集您的財務報表和納稅申報表，約會三到四年，並與會計師審核。此外，制定與業務銷售的設備列表。此外，創建與銷售交易和用品相關的聯繫人列表，並挖掘任何相關的文書工作，如當前的租約。創建這些文件的副本，以分配到經濟合格的潛在買家。

您的信息包還應提供摘要，描述瞭如何進行業務和/或最新操作手冊。您還希望確保業務是可行的。應在銷售前修復或更換破壞或運行的業務或設備的任何領域。

6.找到買方

商業銷售可能需要六個月和兩年的評分，這是美國小企業管理局的非營利人員和合作夥伴的非營利組織。找到合適的買家可能是一個挑戰。盡量不要限制你的廣告，你將吸引更多的潛在買家。

一旦您有潛在的買家，這裡就是如何保持流程沿著：

在初始交易失敗的情況下，請在初始交易中獲得兩到三個潛在買家。
• 與潛在買家保持聯繫。
• 在發出有關您的業務信息之前，找出潛在買方是否有資格獲得融資。
• 如果您計劃向銷售提供資金，請與會計師或律師制定詳細信息，以便您與買方達成協議。
• 允許一些房間進行談判，但堅持合理，並考慮公司未來價值的價格。
• 以書面形式提出任何協議。潛在買家應簽署不懈/保密協議以保護您的信息。
• 試圖將簽名的購買協議獲得託管。

您可能會在出售後遇到以下文件：

• 銷售票據，將業務資產轉移到買方
• 租賃的分配
• 安全協議，賣方保留了業務的留置權

此外，買方可能會簽署非競爭協議，您可以同意不開始新的，競爭的業務和求助客戶。

7.處理利潤

花一些時間-至少幾個月-在花費銷售的利潤之前。創建一個概述您的財務目標的計劃，並了解與突然財富相關的任何稅務後果。與金融專業人士談論，以確定您希望如何投資金錢，並專注於長期福利，例如擺脫債務並儲蓄退休。

如何銷售業務常見問題解答

如何在沒有經紀人的情況下出售小型企業？

雖然許多人想避免10％的商業經紀人可能會收取費用，但您自己的銷售風險可能超過了金錢的損失。但是，如果您要獨自一人，請優先考慮向買家銷售您所知，利用經驗豐富的售前所有者和高管的建議，並使用各種可用的互聯網資源，如小型企業管理或國家獨立業務聯合會（NFIB）。

你如何銷售商業想法？

有可能接近一家公司擁有一家商業理念，但首先，您需要進行研究，準備演示文稿和研究和接近潛在目標。雖然一些商業計劃最好受專利保護，但其他人可以通過讓您想要與不披露協議同意的潛在公司來保護。

評估銷售業務的步驟是什麼？

為了重視您的業務，您可以轉向專業的商業評估員，以實現業務價值的客觀估算。您還可以通過確定市場資本化，查看收益乘數，賬面價值或其他指標，確定價值.2

銷售業務的費用是多少？

如果您經歷商家經紀人，您的業務低於100萬美元，經紀人的佣金可能會有10％至12％。可以裁剪的其他費用包括律師費，營銷費，為您的業務製作任何化妝品或更實質升級的費用，以使其更加暢銷。如果您正在向您的業務的新所有者轉移租約，則可能會出現費用.2

您如何向競爭對手銷售業務？

銷售給競爭對手的過程將涉及與不是競爭對手的公司銷售相同的步驟。

如何在線銷售業務？

銷售企業涉及談判，討論和很多腿部工作。如果所有這一切都無法親自發生，那麼肯定使用像縮放或Skype等服務，以便以數字方式與潛在買家一起舉行業務會議。

如何快速銷售業務？

即使您銷售到一個親密的家庭成員或員工，也沒有建議趕出銷售流程。但是，如果需要相對快速的轉變，聘請商業經紀人加快訴訟程序。

如何出售特許經營業務？

您需要與Franchiser一起工作，因為他們需要確定新買家是否合適。此外，新買家需要與特許經營者簽署一項特許經營協議.3有各種費用和規則與擁有或銷售的特許經營有關，可以在FTC的合規指南中找到.4

如何銷售您的業務份額？

向您的其他合作夥伴或合作夥伴銷售您的業務份額是一個共同的所有權轉移方法，特別是對於小企業而言。在銷售領先於您的合作夥伴之前與合作夥伴在銷售方面進行協議，將有助於平滑過渡，增加留住和退出合作夥伴福利的可能性.5

底線

銷售業務是耗時的，對於許多人來說，這是一個情緒化的風險。出售或存在“熱門”市場的充分理由可以緩解負擔，就像專業人士的幫助一樣。

也可以從分數等組織獲得免費諮詢，您當地的商務會議可以提供相關的研討會和研討會。當所有人都說和完成時，你的銀行賬戶中的大筆資金和您的新發現空閒時間將使艱苦的過程看起來值得。