世界上一些最大的公司和許多較小的公司欠他們的福利欠兼併兼併（併購）的福利。“兼併和收購”這句話是指採購或結合公司實現成本節約，擴大，改進的資本結構和其他目標的業務戰略。不幸的是，合併和收購景觀也亂丟了由於戰略規劃不足而無法茁壯成長的企業組合，不適當的盡職調查等問題。併購專業人員可以幫助避免這些陷阱，並確保兩家公司成功加入。繼續閱讀，了解這個不斷增長的行業的職業是否適合您。

為什麼公司從事m＆a

併購專業人士需要熟悉幾種類型的交易。交易可以涉及收購，這是100％購買目標公司。合併是兩家公司進入一個實體的組合。

少數民族或非控制投資通常涉及購買少於50％的目標公司，合資企業和/或戰略聯盟是兩個實體在一起的合作努力，並履行共同倡議。

公司因各種原因與兼併收購：

• 收入協同作用。目標公司可以為收購公司提供機會，通過獲取新客戶，創新的產品開發團隊或擴展地理範圍增加收入。多樣化的產品和服務線也可以導致交叉銷售機會。公司還可以針對另一家公司獲取其專有技術或高級研發部門。
• 成本協同效應。通過新組合實體消除冗餘角色，管理希望減少經營或資本支出。兩個實體的財務，會計，法律，採購和人力資源可以相結合，以實現成本節約，同時允許新組合的實體保留最佳人才。除了簡化的舉措之外，還有更大的實體可以從其供應商享受更大的折扣。
• 資本風險減少。公司可以被視為現金流量，高級管理人員可以主動地設法減少現金流量的波動。市場認為波動減少為投資資本風險減少，並相應地獎勵。結合兩個或更多公司，隨後，他們的現金流量流可以降低整個投資組合公司的風險。




• 更高的估值倍數。較大的公司往往比較小的公司更高的倍數。一般來說，由於資源更大和資本獲得資本，較大的公司被視為風險更少。

密鑰播放器

在一家公司內，併購進程中的主要參與者包括公司業務發展專業人士，他是在戰略運營公司內的內部兼併和收購冠軍，通常具有大公司。這些業務發展官員或BDOS負責通過收購來增長他們的公司。

高級管理團隊的其他成員在提供戰略和運營指導方面發揮著重要作用，包括首席執行官，首席財務官和首席運營官。各種交易人員，如律師，風險管理專業人員和會計師，提供支持，幫助指導達成協議的成功結束。

作為參與兼併和收購的公司的顧問，專業人士可以為投資銀行工作，作為中介機構並幫助經紀人交易。他們可以作為擬議的收購機或目標公司的買邊或賣方顧問服務，也可能有助於融資交易。私募股權/買斷公司培養機構和高淨值的資本購買和運行公司。大多數買斷公司都很小，各級組織通常涉及交易過程的具體方面。

特殊目的採集公司（SPACS）是公共砲擊，以股票的形式籌集資金，並從一般投資公眾擔保。提出的款項用於獲得目標公司。最後，各種顧問可以參與交易：法律和稅務顧問和估值或評估公司在特定領域提供諮詢服務。

M＆AProfessional

的角色

隨著更多公司尋求通過合併和收購鞏固或全球擴展，併購專業人士的機會應繼續增長。有興趣進入這一領域的人應該期望經常旅行，經常在高壓力環境中長時間工作。

併購專業人士被指控有各種責任，以幫助創造成功的成果，兩者都在交易結束之前和之後。調查該領域職業生涯的人必須高度擅長經營戰略，金融和人際交往技能。靈活性是關鍵，因為專業人士可能會面臨許多事務問題，而且幾乎所有擬擬人都有獨特的功能。他們需要妥善評估擬議的組合，並確保新合併的股權成功提供股東價值。

提問併購專業人員需要解決：

• 實體之間的建議組合如何創建股東值？
• 是前進假設合理的？
• 為目標公司支付的公平價格是多少？
• 充分補償所需風險的潛在獎勵呢？

一個M＆AProfessional的使命是指導交易成功結束。職責可能包括：

• 採購交易。這涉及根據管理的定義收購標準正確識別和溝通與潛在相關的目標公司。
• 交易過濾。通信交換不可避免地導致大多數公司變得歸類為潛在收購的不可行。定價期望可能是不合理的，或者目標的方向可能不會與獲取公司對齊。文化的大量差異也可以挫敗一筆交易。交易過濾作為兩家不同公司的完整交易至關重要，可能會導致涉及所有各方的災難。例如，AOL和時代華納的合併導致股東的重大價值損失。
• 盡職調查。由目標公司管理層傳達的評估和確認金融和業務信息的過程涉及對公司進行運營和法律風險評估。
• 估值和交易結構。這個階段涉及進行評估技術的組合，例如折扣現金流量（DCF）方法。併購專業人員還看看行業內的類似公司，並評估可比較的倍數。交易結構涉及成功執行談判點，例如員工合同，確保籌資，定價和指定責任負債的所有權。
• 後合併後的集成。在這個最後階段管理層執行高級管理人員授權並批准的一體化計劃，以便及時實現交易的福利。

資格

教育

練習兼併和收購需要強大的會計，財務，法律，戰略和業務熟練熟練。雖然沒有必要具有高級學位，但許多併購專業人員都有MBA，而且頻繁地，法律程度。諸如特許金融分析師（CFA）或註冊會計師（CPA）的認證，可以幫助降落最初的併購作用。

講“業務”

專業人士必須熟悉營業估值，並能夠理解，以及會計語言。通過分析其損益表，資產負債表和現金流表，徹底了解公司的能力以及在市場中辨別其不同位置的能力是工作的關鍵要素。對管理的訪談對於分析運營，司機和動機非常重要。了解運營中的現金流量並熟悉同行業內的類似公司將為公司價值的初步判斷提供一些基礎。

未說出口的動機通常可以推動交易，並能夠評估所說的內容以及未說的是一個關鍵的成功因素。併購專業人士還必須具有領導技能和與他人相處得很好的能力。它們通常在高壓力環境中進行測試，其中數據點必須完整，相關，準確，及時。會議簡短的截止日期是至關重要的，特別是在競爭激烈的收購市場中。隨著多個月的溝通累積的文書工作，應準備達成議員將信息匯總為執行審查的幾頁。強大的談判技能允許併購專業人員影響進程前進的過程，同時避免可能導致終止的陷阱。

經過驗證的曲目記錄

成為併購專業人士有多種路徑。無論領域都顯示出業務的成功，表明，個人擁有人際關係能力，商業和金融敏銳，領導特徵以及在併購中取得成功的能力。同樣重要的是，交易人需要能夠設想交易在可能是一個冗長和復雜的過程中的交易所帶來的機會。

底線

新組合的實體有一個真正的機會將其在市場上提升，豐富其利益相關者，員工和客戶並提供股東價值。雖然許多交易完成了他們預期的目標，但令人失望的結果是一個很好的數字。在談判過程中，缺乏遠見者，不當的盡職調查或不合理的期望可以減少加強收入並實現成本協同作用的機會。交易結束後，將企業文化或稀釋的企業標識鎖定作為威脅。

幸運的是，正確準備的併購專業人士可以幫助公司合併成功過渡，避免潛在的問題，並有助於確保所涉及的各方有益的結果。