銷售您的房屋可能是您在您的一生中進行的最大的金融交易之一，您與買家同意的價格以及您支付的房地產佣金，將確定您走出多少錢。這些談判策略可以讓您進入駕駛員座位，並幫助您在任何市場上獲得高額美元。

1.櫃檯按您的列表價格

作為賣家，如果它低於您的要價，您可能不會希望接受潛在買方的初始出價。買家通常期待又一次談判，所以他們的初始優惠通常低於您的清單價格-但它也可能低於他們實際願意支付的價格。

此時，大多數賣家都將使價格更高，但仍低於其名單價格，因為他們害怕失去潛在的銷售。他們希望靈活，願意談判才能關閉交易。這種策略確實在獲得所銷售的物業方面的工作確實有效，因為數千人可以證明，但這並不一定是獲得高度美元的最佳方式。

通過堅持您上市的購買價格，而不是降低您的價格。真正想要購買的人將繼續訂婚，並以更高的報價回复您。假設您將您的財產價格公平地開始，以您的清單價格指控說，您知道您的財產值得，您打算拿到您應得的金錢。

買家可能會驚訝，有些人將被你不願意談判。當您使用此策略時，您會在使用買方走開時的風險。但是，您也將避免在製作低音優惠的買家上浪費時間，除非他們可以獲得討價還價，否則不會交易。

按照您的列表價格對抗的變化是抵消輕輕地低於它，只需1000美元即可。當你想要變得艱難時使用這種方法，但恐怕出現太粘滑會驅使買家。

2.拒絕報價

如果你有足夠的話，你可以嘗試一段談判戰術，比你的清單價格更加極端：拒絕買方的報價-但根本不櫃檯。為了讓他們保持在遊戲中，你會要求他們提交一個新的報價。如果他們真的很感興趣，而且你還沒有把它們關掉，他們會。

此策略發出更強大的信號，您可以知道您的財產值得您要求的。如果買方重新提交，他們必須提高優惠-除非他們決定扮演硬球並提交相同甚至較低的報價。

當你沒有櫃檯時，你就沒有被談論的與特定買家談判，如果它來看，您可以接受更高的報價。對於買方而言，知道有人可以在任何時刻做出更好的報價，如果他們真的想要這個物業，就會迅速提出更具競爭力的報價。如果該物業在短時間內只在市場或者您有一個開放的房子即將到來，這種策略可能特別有用。

3.嘗試創建競標WAR

談到開放的房屋：使他們成為您流程的一個組成部分。在市場上市後，在市場上進行可用，將在幾天后安排開放式房屋。拒絕招待任何優惠，直到開放的房屋之後。

潛在的買家將期望參加比賽，並可能導致更高的優惠。如果您獲得多個優惠，您可以返回頂級投標人，並詢問他們最高和最優惠的優惠。當然，開放式房屋只能產生一個優惠，但派對提供它不會知道，所以你會有一個心理邊緣向逆行者等待。

4.在符合求子上放置到期日期

說買方提出了一個你不想接受的要約，而且你會收購。然後，你參與了那一方的談判，一般認為，如果一個人出現，那麼通過另一個買家的更好的報價，雖然這不是非法的，但這一般認為是不道德的。

如上所述，可以參與與多個買家同時進行多次談判。它是賣方的特權披露或未向預期買家披露這些信息。披露可能導致更高的報價，但它也可以嚇到買方。賣方合法允許同時抵消多個優惠，但他們必須包括適當的語言，讓所有各方知道情況.1

為了快速銷售您的家，考慮在抵押備用者上進行到期日期。該策略迫使買方作出決定，因此您可以在合同中獲取您的家庭或繼續前進。不要使截止日期如此短暫，即買方已關閉，但考慮比州標準房地產合同中的默認時間框架短。如果默認過期為三天，您可能會縮短到一到兩天。

除了快速關閉交易外，還有另一個原因推送賣家做出快速決定。雖然對比額突出，但您的家是有效的市場。許多買家不會在進行另一項談判時提交要約。如果交易落後，你已經增加了你在市場上的官方數日的時間。您在市場上的日子越多，出現的較不太理想，您可能更有可能降低您的要價以獲得買方。

5.同意支付收費費用

看起來買家要求賣家支付收盤費用是標準的做法。這些成本可以達到購買價格的約3％，並涵蓋似乎有很多輕浮費用。買家往往感受到現金綁定，從不到的付款，移動費用，重新裝修的前景-甚至可能從他們銷售的家中支付收盤費用。一些買家在沒有援助收取費用的情況下無權關閉交易。

雖然許多買家沒有或不想花費額外的現金進入家裡，但他們經常能夠借一點。如果你給他們他們想要的現金r關閉成本，交易可能更有可能進行。

當買方提出要約並要求您支付結賬費用時，符合您願意支付的願意，但需增加購買價格，即使它意味著超過您的清單價格。買家有時不會意識到當他們要求賣方支付收費費用時，他們有效地降低了家庭的銷售價格。當然，作為賣方，你會非常清楚地看到底線。

您可以在支付買方的收盤費用後，增加您的詢問價格，仍然可以高達您的清單價格。如果您的列表價格為200,000美元，則買方提供190,000美元，收盤價為6,000美元，您將抵消196,000美元至206,000美元之間，以6,000美元用於收盤費用。抓住是，當房屋被評估時，必須支持價格加上收盤費用;否則，您將在後來降低它以關閉交易，因為買方的貸款人不會批准價格過高的銷售。

底線

成功執行這些談判策略的關鍵是您必須提供卓越的產品。家庭需要展現良好，處於良好狀態，並且如果您想在談判中擁有競爭對手，則具有競爭性的特性。如果買家對您提供的房產並不興奮，那麼您的硬球策略不會導致他們佔據他們的比賽。他們會剛走開。